7 секретов олигархов и президентов о нужных связях
«Богатые выстраивают сеть
связей, когда остальные подыскивают себе работу", - говорил Р. Кийосаки,
известный инвестор - американец.
Аксиома заключается в конвертации связей в
деньги. Политика и любовь к одиночеству вряд ли совместимы. Ниже приведем семь
мастеров выстраивания нетворкинга. 
1. Мастер
очаровывать. Билл Клинтон.
Со студенческих времен Клинтон каждый вечер
фиксировал в записях имя нового знакомого, род деятельности, интересы. Следует
обратить на внимание на следующие его привычки при общении:
- здороваться
со всеми за руку, другой рукой возможно прикосновение к локтю человека;
- взгляд
в глаза;
- несмотря
даже на деловой разговор, задать личные вопросы.
Все перечисленного касается общения независимо
от того, поклонник это или оппонент.
Способность очаровывать не только внешнему
данными, но и своим отношением, отмечал М. Хеллер, в те времена мэр г.
Гринвилл, в бытность Клинтона губернатором Арканзаса.
Еще про одну отличительную черту политика -
выражение персональный благодарности всем, кто для него важен. Отправление написанных
от руки писем и открыток друзьям, порой даже с вырезками из прессы информации
об адресате.
2. Доверительность в отношениях. Ричард Брэнсон.
Ваш бизнес не будет развиваться, если с
нужными людьми не выстроить доверительных отношений, считает Ричард Бренсон,
основатель и руководитель VIrgin. Он понимает, что одного желания совершать
космические полеты мало. В задуманной компании Virgin Galactic было
недостаточно экспертов в этой области. Чего стоило уговорить выдающегося
специалиста Берта Рутана, отца космического аппарата SpaceShipOnе, присоединиться
к компании, не знает никто. И, тем не менее, это произошло.
Добиваться успеха Р. Бренсону, когда он начинал
новое дело, часто помогали успешные люди. Искренняя вера в синергию, особенно
когда личности c дополняющими сильными сторонами могут достичь совместно
гораздо большего. Всегда предпочитает личное обсуждение вопроса, например, за
чашечкой кофе, чем переписки по электронной почте с партнером или коллегой.
Зачастую, мудрость руководителя проявляется в понимании того, что неформальное
общение эффективней просиживания рабочего времени «от и до» в офисе.
3. Искусство
создавать команду. Бенджамин Франклин.
Являясь политическим деятелем, ученым,
журналистом и изобретателем, Франклин умел собирать вокруг себя и сплачивать
людей. В юности, например, был организатором дискуссионного клуба Джунто.
Постоянно организовывал какое - либо полезное дело:
- выпуск
своей газеты Pennsylvania Gazette ,
- создание
первого в штате добровольного отряда милиции,
- колледж,
который впоследствии стал Пенсильванским университетом и т. д.
Вершина его деятельности: в провозглашении командой
единомышленников Декларации независимости и разработка конституции США.
4. Окружение
правильными людьми. Джеймс Лафферти.
Послужной список Д. Лафферти:
- Руководитель
подразделения Procter&Gamble (Филиппины);
- Также
руководство подразделением Procter&Gamble (Западная Африке);
- Исполнительный
директор British American Tobacсo.
Но, внимание! Начало его карьеры отмечено отнюдь
не Стенфордским Университетом и Гарвардом. В начале работы в P&G - он
инструктор по фитнесу.
Общение с топ - менеджментом компании давало ему
возможность впитать их опыт, подходы к работе, методики принятия решений. Не
стесняясь мог поделиться с ними своей мечтой когда- нибудь поработать в
бизнесе. Время шло, с некоторыми "учениками" завязалась дружба, и
кто-то из их числа предложил Джеймсу позицию бренд-менеджера. За пару
десятилетий бывший инструктор по фитнесу превратился в одного из отличных
управленцев, чем и занимался до своей пенсии. Впоследствии вошел в число
известнейших спикеров - мотиваторов.
К. Феррари родом из рабочей семьи небольшого шахтерского городка. По признанию американского журнала Forbes Феррацци принадлежит звание самого общительного человека в мире. Он является автором популярной книги "Никогда не ешьте в одиночку", ставшей бестселлером. Среди его друзей такие, как нынешние соперники в политической жизни - Дональд Трамп и Хиллари Клинтон. Будучи еще мальчиком, Феррацци не гнушался носить клюшки за людьми с достатком из местного гольф- клуба, размышлял при этом про успехи одних в жизни и неудачах других.
Он заметил общую черту у своих обеспеченных клиентов - помогать друг другу. Жители с достатком помогали друг другу в поиске работы, устраивали детей в хорошие школы, не жалели порой денег и времени на коммерческие стартапы друзей. Он открыл ценную для себя деталь , что помимо выполнения своих формальных обязанностей, людям важна и простая человеческая помощь.
Он стал тратить время на помощь одной из клиенток, состоящей замужем за крупным бизнесменом. Ранним утром Кейт не ленился обойти все лунки, отмечал трудные участки, особенности их, оценивал скорость мяча на траве. Помогал даме добиться успеха. В результате та реально стала улучшать свои результаты и выигрывать. И, конечно, Ферраци получил рекомендации состоятельным друзья ее круга.
6. Имейте больше "хабов". Елена Мосолова.
Создательница российского Groupon Е. Мосолова встретилась с самим Б. Гейтсом, когда еще не была известной предпринимательницей.
Показательно отследить последовательность событий, предшествующих встрече.
Во время учебы в Высшей школе экономики Елена организовывала конкурсы по бизнес - планам, затем создала вузовский бизнес - инкубатор. По ее просьбе научным руководителем стал бывший профессор ВШЭ, специалист в части технологического бизнеса Дмитрий Репин. С его помощью она познакомилась с бывшим в то время руководителем Microsoft в России О. Дергуновой. Во время организации встречи Билла Гейтса и молодых предпринимателей в Москве Мосолова, конечно, была приглашена на мероприятие.
Предпринимателю необходимо наличие как можно большего количества "хабов" - журналистов, хедхантеров, инвесторов и т. д. По мнению Елены Мосоловой именно через них есть возможность выйти на нужного человека. Бизнес-леди регулярно пополняет базу Excel c полученных визиток, классифицируя для удобства поиска как "консультант", "СМИ", "ангел" и пр..
7. Правильный собеседник. Андрей Шаронов.
У ректора школы управления Сколково Андрея Шаронова богатый карьерный путь, включающий секретаря ВЛКСМ, работу в министерстве экономики, должность управляющего директора в Тройке - Диалог, деятельность в правительстве Москвы и прочее. По его мнению, случайные встречи оказали влияние на его жизнь больше, он мог предположить. К примеру, он поменял работу в министерстве экономики на компанию Тройка Диалог, а также перешёл из правительства Москвы в Сколково под влиянием Рубена Варданяна. Сам Шаронова не считал эти переходы само очевидными, но Варданян его убедил.
За свою карьеру Шаронова выработал для себя следующие важные принципы.
- В диалоге с новым собеседником не пытаться обсудить сразу все темы
- Коротко поведать основное о себе
- Попробовать прояснить чем "дышит" партнер
- Непременная откровенность в беседе
- Когда нет темы для разговора, лучше прямо об этом сказать.
Опыт успешных людей утверждает, что целенаправленный поиск и создание инфраструктуры друзей - довольно правильная стратегия. Нужно искать новые знакомства, важные для движения вперед, людей и связи для достижения целей. Своего первоначального круга, как правило, недостаточно, Но важно отметить - правильные и успешные нетворкиры стремиться что - то дать другим и это помогает стать связям и знакомствам по-настоящему дружескими.
О принципах нетворкинга в бизнесе и политике. 7 секретов олигархов и президентов о нужных связях
По материалам http://professionali.ru/Soobschestva/biznes-klub/umyshlennoe-znakomstvo-u-kogo-uchitsja/